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Margen y markup
Margen frente a markup (los mismos números, lecturas distintas)
| Costo | Precio | Margen | Markup |
|---|---|---|---|
| USD 50.00 | USD 100.00 | 50.0% | 100% |
| USD 60.00 | USD 100.00 | 40.0% | 67% |
| USD 70.00 | USD 100.00 | 30.0% | 43% |
| USD 100.00 | USD 150.00 | 33.3% | 50% |
| USD 100.00 | USD 200.00 | 50.0% | 100% |
| USD 100.00 | USD 300.00 | 66.7% | 200% |
El margen no es el markup, y confundirlos sale caro
Margen = ganancia ÷ precio × 100 · Markup = ganancia ÷ costo × 100 · Precio = costo ÷ (1 − margen deseado)
Un markup del 100% (duplicar el costo) da un margen de solo el 50%. El error clásico del comerciante: querer un "margen del 30%" y aplicar el 30% sobre el costo. Eso es markup, y entrega un margen de apenas el 23%. Para lograr un 30% de margen real, el precio es costo ÷ 0,70. Y recuerda: el margen de aquí es bruto; el IVA, las comisiones de tarjeta y el envío salen de ahí antes de convertirse en ganancia neta.
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